于是，一場席卷全國乃至全球的爭奪家用電梯市場的明爭暗戰(zhàn)開始拉開帷幕.......

在以外資品牌主導(dǎo)的市場競爭中，智美家處于行業(yè)第三階梯，顯然不占優(yōu)勢，但不得不戰(zhàn)，又該如何應(yīng)戰(zhàn)？

經(jīng)過幾年摸索之后的2017年，智美家找到了念智。

念智發(fā)現(xiàn)，盡管外資“列強”廠商在品牌知名度、資金投入等方面占據(jù)極大優(yōu)勢，但從市場反應(yīng)來看并不太奏效，有心想裝進千家萬戶的電梯，卻很少踏入目標(biāo)用戶家門，這背后的根本原因是什么呢？——眾多電梯品牌用商用思維做家用市場，放眼皆是訴求西式、高端、定制、藝術(shù)等產(chǎn)品本身要素，這給目標(biāo)用戶的最直觀感受就是：“一個個都是很棒的電梯，但與我沒太大關(guān)系！”

那么智美家要進軍家用市場并取得成功，就必須要走一條差異化之路，首要轉(zhuǎn)換思路：家用市場與商用市場的根本區(qū)別就在于應(yīng)用場景，即家用電梯，要立足“家”來思考。家是什么？是居住環(huán)境，是溫馨港灣，也是家人生活作息乃至榮耀之所。

洞悉用戶圈層，挖掘核心痛點。念智認(rèn)為，作為核心目標(biāo)消費群體的30-50歲的中年男性，最大的痛點是要彰顯自我及所處群體的價值觀和形象，因此對于他們來說，家居電梯，不僅僅是購買一臺電梯；家，也不僅僅是一個場所。

因此家居電梯最核心的是要解決與家的關(guān)系，即與家相關(guān)的三個層面的匹配： 

明確家居電梯≠商用電梯，家居電梯需要“先家居，后電梯”，“高端、西式”等只是用戶選用家居電梯的原因其中之一，而不是決定因素，選擇在家中安裝電梯，其根本原因是目標(biāo)用戶對家與家人始終如一的愛。

基于此，念智創(chuàng)意出了一個特別的品牌名。

智美家，本是一個直白、向好的名字，但不夠底蘊、缺乏想象。念智認(rèn)為，好的營銷就是要占人類記憶的便宜，而營銷要從品牌名開始。于是一個蘊含中國傳統(tǒng)府院文化、彰顯用戶身份地位、寄寓著使用者對家與家人的情感、還兼具行業(yè)屬性的“大名府”從故紙堆中迸發(fā)新生?！竺揖与娞萦纱说妹?。

為了能讓目標(biāo)用戶圈層更深入了解大名府，觸發(fā)其內(nèi)心深處的情感共鳴，從而形成購買需求，念智為大名府家居電梯創(chuàng)作了一個超級話語：以家為榮，大名府家居電梯。

以東方府院文化，結(jié)合同步世界的電梯技術(shù)，重塑了智美家電梯。大名府家居電梯，以更溫暖、更文化、更中國的身姿，避開了與外資強勢品牌的正面競爭，換個賽道一往無前。

 大名府產(chǎn)品系列海報 

創(chuàng)新，就是將好主意完美執(zhí)行。除了戰(zhàn)略選擇、品牌塑造的差異化，大名府家居電梯也進行了一系列營銷升級工作。自推出后不到1年，大名府就建成了線下家居電梯5S體驗館及在線化3D數(shù)字技術(shù)體驗館，完善了各種數(shù)字化平臺宣傳建設(shè)工作，并多次聯(lián)合舉辦各大企業(yè)家圈層的論壇活動，從曾經(jīng)沉默的三階梯企業(yè)，到穩(wěn)據(jù)家居電梯品類的領(lǐng)導(dǎo)品牌，并在全國數(shù)十個城市開出了5S體驗店。以家為榮的品牌理念深入了消費者的心目當(dāng)中。

創(chuàng)新也是一個持續(xù)的工作。營銷的創(chuàng)新升級，不止于思維，還在于與時俱進地?fù)肀ё钚碌募夹g(shù)。移動互聯(lián)網(wǎng)時代，人人都是自媒體，個個都具影響力，如何通過在線化數(shù)字技術(shù)賦能員工、伙伴、用戶，深入員工、伙伴、用戶社交圈，實現(xiàn)圈層社交裂變增長，值得眾多品牌和大名府家居電梯一樣去思考并踐行。