重新定義建筑膜-膜客品牌養(yǎng)成之路

——國(guó)內(nèi)玻璃升級(jí)第一品牌養(yǎng)成記

導(dǎo)讀：【金象獎(jiǎng)最佳案例】-《重新定義建筑膜-膜客品牌養(yǎng)成之路》方案，一經(jīng)推出，6個(gè)月，完成30多城市的城市運(yùn)營(yíng)商布點(diǎn)。迅速進(jìn)駐3000家終端，成為玻璃升級(jí)膜領(lǐng)導(dǎo)品牌。并攬獲了品牌界奧斯卡——2018中國(guó)品牌【金象獎(jiǎng)】雙最佳。

隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)觀念的加深，家裝玻璃問(wèn)題越來(lái)越突出。

說(shuō)起家庭防護(hù)，我們總是關(guān)注在防火、防電、防水等范圍，卻往往忽略了家庭玻璃的防護(hù)，以至于玻璃引起的家庭事故頻頻發(fā)生。

首當(dāng)其沖的當(dāng)屬玻璃自爆問(wèn)題。玻璃千分之三的自爆率，可能直接導(dǎo)致家人受到嚴(yán)重傷害。其次玻璃不隔熱、不防紫外線等問(wèn)題，也在不知不覺(jué)中影響家庭生活的舒適度。如果更換玻璃，容易造成能源浪費(fèi)、建筑垃圾等問(wèn)題，并且操作上難度較大。因此具有隔熱、防自爆、防紫外線等功能的玻璃膜，是解決玻璃問(wèn)題的直接、有效的解決方法。

但人們對(duì)玻璃膜的認(rèn)知度非常低，行業(yè)中使用諸如：太陽(yáng)膜、安全膜、窗膜、建筑膜等等，試圖明確產(chǎn)品功能，事實(shí)上卻使消費(fèi)者更加混淆。品類模糊是激發(fā)隱形需求的大障礙，解決品類問(wèn)題，從圈層痛點(diǎn)出發(fā)。對(duì)于核心用戶30-50歲的中年人群來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品除了滿足剛性需之外，還有對(duì)美好生活的向往?；诖耍瑥挠脩艚嵌惹腥?，重新定義產(chǎn)品品類。

清晰傳遞產(chǎn)品使用場(chǎng)景+提供充分購(gòu)買理由+滿足對(duì)美好生活的向往=玻璃升級(jí)膜。

打造品牌slogan“玻璃升級(jí)貼膜客，安全隔熱更出色”。

在品牌定位獲得市場(chǎng)認(rèn)可之后，圍繞品牌增長(zhǎng)，進(jìn)行內(nèi)容+利益的雙重驅(qū)動(dòng)。

1.內(nèi)容驅(qū)動(dòng)

用超級(jí)話語(yǔ)，給出消費(fèi)者指引性購(gòu)買理由，玻璃升級(jí)貼膜客，安全隔熱更出色，明確產(chǎn)品定義——玻璃升級(jí)膜。

創(chuàng)造更多的概念也只會(huì)阻礙大眾的了解，圍繞“玻璃升級(jí)膜”，打造一張膜·四季如春，告別紫外線，全家放心產(chǎn)品線及內(nèi)容金字塔，不斷構(gòu)建場(chǎng)景化傳播內(nèi)容。

并提出“玻璃不貼膜，你家的裝修只完成了一半”的傳播話語(yǔ)，進(jìn)一步觸發(fā)需求，形成社會(huì)關(guān)注和話題。

為了更直觀的展現(xiàn)玻璃膜的重要性，在宣傳折頁(yè)中，利用嬰兒的皮膚，在有膜和無(wú)膜的狀態(tài)下，受紫外線照射時(shí)的區(qū)別，直觀呈現(xiàn)出玻璃升級(jí)的必要性。

2. 聯(lián)合營(yíng)銷

膜客跨界與簾到家建立合作，共同發(fā)布“白天有膜，晚上有簾，有膜有簾，舒適更安全””、“膜客&簾到家，給家更多一層保護(hù)”的居家愿景。引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展新舉措。

3. 利益驅(qū)動(dòng)

利益驅(qū)動(dòng)是促進(jìn)品牌增長(zhǎng)最直接的方法?；谀た偷漠a(chǎn)品品牌屬性，社交圈層的裂變模式，提供給膜客更多的增長(zhǎng)路徑。

比如：基于圈層社交開(kāi)展媽媽拼團(tuán)群，打造家庭安全我守護(hù)活動(dòng)。通過(guò)媽媽社交圈，分享商品拼團(tuán)活動(dòng)，依照拼團(tuán)人數(shù)給予不同的優(yōu)惠，并根據(jù)排名賦予媽媽勛章。

集贊大禮。拍攝家庭午后陽(yáng)光，轉(zhuǎn)發(fā)到社交平臺(tái)參與#告別紫外線#活動(dòng)，集滿贊即可到膜客線下門(mén)店領(lǐng)取防紫外線禮包。

拆紅包。關(guān)注官方平臺(tái)或直接下單，可以獲得一份在線紅包，邀請(qǐng)朋友拆單，每邀請(qǐng)一個(gè)，會(huì)隨機(jī)出現(xiàn)膜客優(yōu)惠產(chǎn)品。

通過(guò)數(shù)字+社交的方式，低成本獲取高流量，迅速擴(kuò)大膜客玻璃升級(jí)膜的品牌知名度，實(shí)現(xiàn)裂變?cè)鲩L(zhǎng)。

膜客一經(jīng)推出，6個(gè)月，完成上海、青島、杭州、沈陽(yáng)、哈爾濱、長(zhǎng)春等30多城市的城市運(yùn)營(yíng)商布點(diǎn)。

迅速進(jìn)駐3000家終端，陸續(xù)導(dǎo)入膜客產(chǎn)品。成為玻璃升級(jí)膜領(lǐng)導(dǎo)品牌，引得同行競(jìng)相模仿。

更獲得了專業(yè)品牌機(jī)構(gòu)的認(rèn)可《重新定義建筑膜-膜客品牌養(yǎng)成之路》方案攬獲了品牌界奧斯卡——2018中國(guó)品牌【金象獎(jiǎng)】雙最佳：“年度最佳策劃獎(jiǎng)”和“年度最佳品牌建設(shè)案例獎(jiǎng)”。未來(lái)膜客與念智也將繼續(xù)攜手，助力億萬(wàn)家庭居家玻璃安全，讓玻璃膜走進(jìn)千家萬(wàn)戶，成為更多人的選擇。

膜客的成功，始于對(duì)用戶圈層的深入洞察，在營(yíng)銷升級(jí)中不斷增長(zhǎng)

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步發(fā)展，開(kāi)啟了用戶在線化、圈層化的社交生活；隨著消費(fèi)升級(jí)，家庭隱性需求越來(lái)越突出，玻璃升級(jí)將成為人們?cè)絹?lái)越關(guān)注的話題。念智以此為切入點(diǎn)，完成了玻璃膜的一次從工業(yè)品向消費(fèi)品的華麗轉(zhuǎn)身。