安吉爾

創(chuàng)造冠軍品類，成就行業(yè)第一

一個(gè)企業(yè)規(guī)模的壯大，很多時(shí)候源于一件單品的騰飛。在企業(yè)發(fā)展的初期，品牌多依附在產(chǎn)品本身。如果產(chǎn)品的自身屬性能隸屬新品類、開(kāi)辟新市場(chǎng)，即戰(zhàn)略性產(chǎn)品的話，那么，該產(chǎn)品將能夠快速拉動(dòng)整體銷量。?

常規(guī)的以點(diǎn)帶面銷售模式，依靠產(chǎn)品的高性價(jià)比以及后續(xù)不間斷的產(chǎn)品推動(dòng)，完成從零到1億，再?gòu)?億 到5億的突破，但不可否認(rèn)，這是一個(gè)很漫長(zhǎng)的過(guò)程。比如，老干媽辣椒醬，從推出到銷售6個(gè)億，用了7年；紅牛飲料從推出到銷售1億美元，用了9年，而超級(jí)大單品不同，其本質(zhì)是創(chuàng)造一個(gè)新品類。占領(lǐng)新品類，成為新品類的佼佼者，比單純的銷量突破模式更有力量，速度也更快。因?yàn)樗哂懈鼮閺?qiáng)大的產(chǎn)品力，而且這個(gè)產(chǎn)品力是沒(méi)有可比性甚至沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。所謂“沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，就是最好的競(jìng)爭(zhēng)”，在超級(jí)大單品身上，體現(xiàn)得非常明顯。正是因?yàn)槠奉惞谲娤碌拇髥纹肪哂腥绱司薮蟮氖袌?chǎng)突破力，所以，一旦企業(yè)在新品類市場(chǎng)取得突破，成為品類冠軍的時(shí)候，其發(fā)展速度將令人乍舌。王老吉從1.8億到6億，只用了1年；從6億到15億，還是只用了1年，六個(gè)核桃，從0到3.6億，花了4年；從3.6億到10億，只用了1年。

為此，可以看出，通過(guò)打造黃金、超級(jí)大單品可以帶動(dòng)整體銷量，但是打造冠軍品類，實(shí)現(xiàn)品類第一，才是塑造品牌的王道！企業(yè)唯有這種理念，才能使產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)主導(dǎo)。作為家用電器的領(lǐng)軍品牌以及醫(yī)藥領(lǐng)域的老字號(hào)品牌，安吉爾與潘高壽，行業(yè)初期都經(jīng)歷著不同程度的迷茫期，采納通過(guò)打造“黃金超級(jí)大單品”，拉動(dòng)品類發(fā)展，找到企業(yè)發(fā)展最大的轉(zhuǎn)機(jī)。

一件單品，拯救一家企業(yè)跟13億中國(guó)人

發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，引領(lǐng)冠軍之路

安吉爾，專注于健康飲水事業(yè)。近幾年，由于市場(chǎng)受到消費(fèi)者追捧，導(dǎo)致安吉爾競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大。通過(guò)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群的行為分析，采納發(fā)現(xiàn)：這部分人群對(duì)于健康飲水問(wèn)題十分重視，他們關(guān)注自身及家人的健康問(wèn)題，對(duì)凈飲水產(chǎn)品的需求度也非常高。另外，消費(fèi)需求也逐漸趨向高端化，并且伴隨著消費(fèi)者的情感訴求。

策略明晰，拉動(dòng)品牌升級(jí)

通過(guò)分析表明“高端”領(lǐng)域是國(guó)內(nèi)凈飲水行業(yè)的一大機(jī)會(huì)點(diǎn)，我們

為安吉爾提出搶占高端的品牌戰(zhàn)略，鎖定高端消費(fèi)人群，體現(xiàn)高端的產(chǎn)品品質(zhì)；專注“凈飲水”行業(yè)，繼承二十多年的品牌歷史；利用“專家”形象打造一種身份，體現(xiàn)在凈飲水領(lǐng)域的專業(yè)性。

聚焦目標(biāo)人群，利刃出鞘

安吉爾通過(guò)明星代言，升級(jí)品牌形象，聘請(qǐng)國(guó)際知名藝人范冰冰作為品牌形象代言人，提升安吉爾品牌知名度。主推A6，聚焦核心單品，采納為安吉爾提出“集中資源，核心擊破”的思路，集中企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源，打造一款極致單品，利用明星單品作為切入點(diǎn)。在2014年8月25日，我們?yōu)榘布獱柌邉澚艘粓?chǎng)以“品牌蝶變，王者歸來(lái)”為主題的經(jīng)銷商大會(huì)及新品發(fā)布會(huì)，正式打響戰(zhàn)役。同年國(guó)慶黃金銷售期，安吉爾凈水器銷量破萬(wàn)臺(tái)，成為單品銷量冠軍，創(chuàng)造了中國(guó)凈飲水行業(yè)單品銷量的記錄！