北極云商

打造大保暖家居第一品牌

——北極絨品牌戰(zhàn)略升級(jí)手記

   一個(gè)成功的品牌是一個(gè)好的產(chǎn)品、服務(wù)最能滿足消費(fèi)者所需要的價(jià)值 而且它的成功還在于面對競爭能夠持續(xù)保持附加價(jià)值

L.D.徹納東尼和M.麥克唐納

北極絨：地球人都知道

    通過趙本山為北級(jí)絨的代言，使北極絨迅速成為家喻戶曉的保暖內(nèi)衣知名品牌，然而，單純的品牌知名度，已經(jīng)讓北極絨增長乏力，不能夠快速在市場上獲得突破。

    但這也非常正常，因?yàn)槿魏萎a(chǎn)品和品牌都有生命周期，就像物種一樣，所以，品牌必須像物種一樣不斷進(jìn)化，讓自己變得更高級(jí)！北極絨品牌突破增長乏力的困局，核心就是品牌進(jìn)化升級(jí)，北極絨如何不斷的進(jìn)化，從一個(gè)保暖內(nèi)衣的品牌，變成一個(gè)長盛不衰人為人類提供生活方式的品牌？

阿諾爾特·魏斯曼在《市場營銷戰(zhàn)略》中說，為了生存而競爭是自然界的主導(dǎo)原則。也許我們更應(yīng)該建議大多數(shù)的企業(yè)家去向生物學(xué)家學(xué)習(xí)?！?/strong>

生物進(jìn)化規(guī)律勝于一切營銷理論，現(xiàn)代營銷理論才發(fā)展了不到50年，戰(zhàn)爭理論發(fā)展了5000年，但物種和生態(tài)規(guī)律，已經(jīng)有幾億年的歷史。達(dá)爾文在1859發(fā)表的《物種起源》清晰地闡述了適者生存的道理:生存競爭中，只能留下“最優(yōu)秀”最適合的生物

品牌進(jìn)化論。 品牌物種進(jìn)化同樣遵循生態(tài)規(guī)律。

現(xiàn)在最紅火的品牌則是，小米、阿里、騰訊、百度。

品牌世界的生態(tài)環(huán)境決定品牌的興衰

沒有中國特殊的供暖設(shè)施的饋乏和資源的稀缺，就不會(huì)有地球人都知道的北極絨

中國對零售外資的開放政策生態(tài)，決定了天天人滿為患的沃爾瑪

沒有中國人貪便宜的心態(tài)，就沒有今天的淘寶、天貓。

沒有對保健、健康的需求，以及中國幾千年的送禮文化，就沒有腦白金。

北極絨品牌要突破，唯一的出路就是品牌的升級(jí)和進(jìn)化。

如何進(jìn)化？

進(jìn)化方向——

    目前，北極絨旗下品牌都由于電子商務(wù)的推動(dòng)，認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)銷售無邊界，開始透支品牌定位和品牌價(jià)值，對產(chǎn)品線進(jìn)行超邊際延升，打破了消費(fèi)者原有的心智認(rèn)知。使自有的核心競爭力散失怠盡。

 念智建議，北極絨品牌，在消費(fèi)者心目中已經(jīng)是一個(gè)保暖內(nèi)衣的品牌。 對北極絨品牌，北極絨目前要做的是將以前單純的產(chǎn)品銷售，變成品牌和價(jià)值觀的營銷。將北極絨從原來有功能性的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化為有價(jià)值的品牌。

功能性產(chǎn)品 ——有價(jià)值品牌

    當(dāng)每個(gè)競爭對手都因?yàn)橥ㄟ^電子商務(wù)，瘋狂的延伸自己的產(chǎn)品線時(shí)，必定是陷阱。所有的人都看懂，都在做的生意，絕對不是機(jī)會(huì)。 北極絨應(yīng)該更進(jìn)一步強(qiáng)化自己的原有品牌概念和價(jià)值。

    北極絨旗下的另外品牌，則可以做一些新的突破。

我們建議北極絨請流時(shí)，時(shí)尚，品質(zhì)，品味的代言人，提升品牌氣質(zhì)，后來，北極絨邀請了吳秀波和張?zhí)鞇?，雙雙出任品牌代言人。掀起了繼請趙本山之后的新的一輪傳播推廣狂潮。

莫代爾作為一個(gè)顛覆創(chuàng)新的品牌，如何打造自己的品牌格調(diào)呢？

世界最大的品牌，不是通用電氣，不是可口可樂，不是微軟，而是宗教。 宗教，就是一個(gè)個(gè)傳奇故事。圣經(jīng)是故事，古蘭經(jīng)是故事，佛經(jīng)也是故事。 品牌就是演繹屬于自己的故事。

莫代爾如何演繹自己的故事呢？

從流行面料演繹成具有領(lǐng)導(dǎo)者氣質(zhì)的品牌！ 是莫代爾品牌價(jià)值解決的核心！

莫代爾——是高品質(zhì)，純正的天然纖維

莫代爾 (Modal) 是奧地利蘭精 (Lenzing) 公司開發(fā)的高濕模量粘膠纖維的纖維素再生纖維，該纖維的原料采用歐洲的櫸木，先將其制成木漿，再通過專門的紡絲工藝加工成纖維。

莫代爾原料來自于——

貴族木材氣質(zhì)的歐洲櫸木

莫代爾是一種純天然植物提煉的面料，采用云杉、櫸木制成的木漿粕，莫代爾是一種新型的紡織纖維，它的原產(chǎn)是歐洲的灌木提取物。

原料產(chǎn)自于——?dú)W洲最高大、最雄偉的山脈

莫代爾原料產(chǎn)于歐洲阿爾卑斯山 ，因受地理環(huán)境及氣候的影響長年積雪，天氣寒冷，植物的生長非常緩慢（一般要七十年成材，直徑達(dá) 70cm以上），形成該種櫸木樹身筆直，木質(zhì)結(jié)構(gòu)非常緊密堅(jiān)硬.紋理 細(xì)致.密度大.變形小等特點(diǎn)，它沒有樹節(jié)，極堅(jiān)固耐用，十分安全。 櫸木由于堅(jiān)固，生長周期長，因此更加難得，價(jià)格也更貴。

這個(gè)世界上，

不是所有的事物都能得天獨(dú)厚

莫代爾：柔軟舒適

莫代爾： 透氣吸濕

莫代爾： 光澤亮麗

莫代爾： 抗皺免燙

莫代爾：健康環(huán)保

冥冥之中上帝已經(jīng)安排：每一個(gè)最好的基因都是天生的，一花一世界，一葉一菩提。人法地，地法天，天法道，道法自然。

    譬如生長最優(yōu)良品質(zhì)櫸木的地方，譬如溫帶和亞熱帶緯度之間,成為 中歐溫帶大陸性濕潤氣候，都是上天賜予歐洲阿爾卑斯山的恩典。 正是因?yàn)檫@得天獨(dú)厚的位置，造就最優(yōu)良品質(zhì)的櫸木，產(chǎn)品極堅(jiān)固 耐用，紋理清晰，木材質(zhì)地均勻，色調(diào)柔和，流暢。同時(shí)孕育出莫

代爾纖維柔軟、光潔，色澤艷麗，織物手感特別滑爽，布面光澤亮 麗，懸垂性均比現(xiàn)有的棉、滌、人棉好，有真絲般的光澤和手感……

一個(gè)只屬于莫代爾品牌的誕生

莫代爾： 自然的原創(chuàng)精神

只屬于一個(gè)莫代爾的品牌志

天生出色，莫代爾

“天生出色”釋義

第一層面：天生之血脈。上帝賜予的仙氣靈犀。

第二層面：天生之特色。只屬于莫代爾的特色。

第三層面：天生的品質(zhì)。莫代爾賣的不是內(nèi)衣，是出色的品質(zhì)。

從“天生”出發(fā)的物理屬性

從“出色”出發(fā)的情感屬性

天生出色，一件傾心

品牌故事

        莫代爾，講述一個(gè)源自歐洲阿爾卑斯山恩典的品牌。一個(gè)生長最優(yōu)良品質(zhì)櫸木的地方，孕育出莫代爾天生出色的品質(zhì)，其內(nèi)涵遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出女性日常內(nèi)衣范疇，已演化成描述天生富有魅力的品牌，它代表一種品質(zhì)、舒適、時(shí)尚的生活方式，盡情展現(xiàn)女性輕松、優(yōu)雅、高貴、舒適、性感和健康的特質(zhì)，其精髓是把天生出色的理念延伸到內(nèi)衣生產(chǎn)過程的每一刻，把親膚透氣的面料織進(jìn)內(nèi)衣的每一絲，把獨(dú)特的剪裁技術(shù)運(yùn)用到每一件內(nèi)衣上，盡善盡美的來展現(xiàn)它對女性的尊重和愛護(hù)，力求崇尚品質(zhì)、舒適、時(shí)尚的完美品牌，為真正懂得生活品味的女人而展現(xiàn)出來真我個(gè)性，優(yōu)雅的態(tài)度、高貴的品味、高明的性感，這正是莫代爾的核心概念。

        莫代爾奉行天生出色的真我個(gè)性，把天生一切美好事物，一 一訴諸于她們。她們聰穎智慧、品味獨(dú)到、追求生活品質(zhì)、崇尚自然，她們懂得享受生活，注重生活品質(zhì)，不隨波逐流，她們不遵循任何時(shí)尚傳統(tǒng)，沒有固定的穿衣Style，她們唯一的穿衣法則就是“穿我所愛”。莫代爾在不同風(fēng)格上流露的不同的風(fēng)情，但不管是哪一風(fēng)格那些用心塑造的精美細(xì)節(jié)，或許不夠華貴，或許不夠璀璨，但它所帶來的超凡柔軟、舒適和觸感讓她們“一件傾心”，成為她們生活中不可或缺的一部分。

        沒有最滿意的細(xì)節(jié)，只有更滿意的細(xì)節(jié)。莫代爾天生出色，她不僅代表了一種真我個(gè)性的生活方式，更能使女性盡情展現(xiàn)優(yōu)雅、自信、獨(dú)立和健康的特質(zhì)。