念智商業(yè)觀點(diǎn)：為什么越是討人厭的廣告，越能“坑”到用戶的錢？
2020-03-31 08:50
但事實(shí)上，這些討人厭的廣告往往帶來(lái)極高的轉(zhuǎn)化效益。據(jù)調(diào)查，因?yàn)閺V告而來(lái)的用戶幾乎全部產(chǎn)生了付費(fèi)行為。
說(shuō)道“神煩”級(jí)別的廣告，一定不能漏了的就是長(zhǎng)期以來(lái)霸占十大討厭廣告榜單的“腦白金”。但與此同時(shí)，腦白金也成為近代營(yíng)銷史上最早且最長(zhǎng)期的爆品。不僅貼片廣告如此，電梯廣告同樣因?yàn)槊荛]空間循環(huán)播放廣受詬病。近年來(lái)，餓了么、易車、鉑爵旅拍、新氧等品牌搭上分眾傳媒，通過(guò)洗腦式廣告對(duì)用戶密集轟炸，還有了一個(gè)“超疊加營(yíng)銷”的理論作支撐。其認(rèn)為洗腦式重復(fù)可以“實(shí)現(xiàn)真正意義上的穿透式傳播，直達(dá)目標(biāo)用戶心智?！?/span>很多外行人對(duì)廣告的要求，經(jīng)常是有沒(méi)有美感？打不打動(dòng)你？拍攝得如何？其實(shí)這些并不是最重要的。廣告需要的是突出產(chǎn)品或服務(wù)，讓大家記得住，傳得開(kāi)，賣得動(dòng)。所以，很多討厭的廣告，受到全面痛罵的時(shí)候，廣告主和廣告創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)卻在背地里偷笑，并喊出：耶，成功了。繼續(xù)加油！最好的廣告就是“記得住，傳得開(kāi)，賣得動(dòng)”。所以對(duì)于品牌方而言，廣告關(guān)鍵是要?jiǎng)?chuàng)造盡可能清晰的購(gòu)買指令，然后從聲音、圖象、視覺(jué)、呈現(xiàn)方式上不斷的重復(fù)，重復(fù)，再重復(fù)。
最后的小竅門，如果你想做出有效的廣告，去把全球那些你討厭的廣告，都收集起來(lái)，集中地研究研究，然后學(xué)習(xí)他們的表現(xiàn)手法，你就會(huì)慢慢明白廣告信息傳遞的竅門之所在啦 ！
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