有些策劃案邏輯很清晰，一看就懂；有的策劃案看似滿滿當(dāng)當(dāng)，實際上東拉西扯，看完也看不出個所以然。

大家在看策劃案時，有沒有遇到這種情況：有些策劃案邏輯很清晰，一看就懂；有的策劃案看似滿滿當(dāng)當(dāng)，實際上東拉西扯，看完也看不出個所以然。其實問題核心出在邏輯上。

小野之前看方案的時候，也是滿腦子問號：它是怎么得出這個結(jié)論的？這樣到底對不對？完全摸不著頭腦。（主要是菜）

怎么判斷一篇文章、一個策劃案的思路邏輯？這不，小野又從麥肯錫搜羅到一些好資料，別的不說，至少看完梳理邏輯沒問題！

一、解決問題的邏輯

在這部分，我們可以了解到解決問題的一般性步驟。如果代入廣告行業(yè)，就類似于brief部分（解決一個商業(yè)問題）。如何準(zhǔn)確描述問題？如何拆解問題？如何對問題進(jìn)行取舍？如何針對不同的問題給予解答？別急，往下看！

1、陳述問題

解決問題的第一步，是要清晰地陳述要解決的問題是什么，被清晰陳述的問題具有以下幾個特點(diǎn)：

●一個主導(dǎo)性的問題或堅定的假設(shè)
●具體，不籠統(tǒng)
●有內(nèi)容的（而非事實的羅列或一種無可爭議的主張）
●可行動的
●以決策者下一步所需要的行動為重點(diǎn)

舉例：

除此之外，還需要對問題的背景進(jìn)行全方位的了解：

●決策者：哪些是你的聽眾？

●影響決策的主要因素：哪些是他們比較關(guān)心的問題？你如何解決互相沖突的問題？

●解決問題的時間：多快需要找出解答？

●成功的標(biāo)準(zhǔn)：決策者如何判斷是否成功地解決了問題？他/她所關(guān)心的是什么？

●主要衡量標(biāo)準(zhǔn)：哪些是衡量成功的主要變數(shù)？

●所需的準(zhǔn)確度：需要何種準(zhǔn)確度？

舉例：

小野說：看似簡單的描述問題背后，其實也是需要做大量的工作的。例如如果客戶的需求是“在三八節(jié)推廣一款口紅”，那就需要繼續(xù)往下深挖：這款口紅是全新上市還是已有產(chǎn)品的推廣？有什么賣點(diǎn)？客戶對渠道的選擇有哪些要求？我們的目標(biāo)群體是？他們選擇一款口紅所看重的點(diǎn)是？影響他們購買決策的原因是？......只有對問題進(jìn)行充分挖掘，你才知道你要解決的到底是什么問題。

2、分解問題

在分解問題時，常用邏輯樹進(jìn)行思考，邏輯樹的三種類型：

●推論：首先定義問題，再將問題分成不同的部分

●以假設(shè)為主：先給出解決問題的假設(shè)方案，然后舉出所需的充足原因來驗證或推翻這個假設(shè)

●問題圖：列出關(guān)鍵問題，使之能用“是”或“否”來回答，然后按照需求采取與之相應(yīng)行動的邏輯順序排列

小野說：分解問題可以運(yùn)用到個人層面（如方案、文章撰寫），也可以用在團(tuán)隊合作層面（共同做項目，有人負(fù)責(zé)視覺，有人負(fù)責(zé)文字，有人負(fù)責(zé)選擇合適KOL）。

3、淘汰非關(guān)鍵問題

小野說：淘汰非關(guān)鍵問題在前期資料搜集上非常有用。比如要做競品分析時，面面俱到是不合適的，需要找到最主要的幾個特點(diǎn)進(jìn)行比較。

4、制定詳細(xì)的工作計劃

小野說：制定工作計劃這部分個人和團(tuán)隊都很適用。一個項目要順利進(jìn)行，與合理的工作計劃是分不開的。比如要進(jìn)行宣傳片的拍攝，可能問題的重點(diǎn)是「如何在僅有一天時間選合適的景來拍出需要的氛圍感？」，但是天公不一定做美，假設(shè)「天氣晴朗」，那么xx幾位同學(xué)可以在xx地拍外景；如果「下雨」，xx幾位同學(xué)可能需要提前聯(lián)絡(luò)好影棚等等。（淺顯舉例）

5、進(jìn)行關(guān)鍵分析

原則以及注意事項：

●以假設(shè)和最終產(chǎn)品為導(dǎo)向（不要只拘泥于數(shù)字，要問“我要回答什么問題”）

●經(jīng)常反復(fù)地進(jìn)行假設(shè)和數(shù)據(jù)分析（不要繞圈子）

●盡可能地簡化分析（不要輕易使用復(fù)雜的線性計劃之類的工具）

●使用80/20及簡便的思維方法（別鉆牛角尖）

●從專家那里得到數(shù)據(jù)（經(jīng)常給出比“圖書館數(shù)據(jù)”更清晰的指導(dǎo)方向）

●對新數(shù)據(jù)采取靈活態(tài)度（記住假設(shè)也是會被推翻的）

●同項目小組共享良計（檢驗?zāi)愕挠^點(diǎn)）

●對困難有所準(zhǔn)備（眼光放遠(yuǎn)，探照前路）

●勇于創(chuàng)新（尋找突破性觀點(diǎn)）

小野說：80/20可以幫助大家排除一些細(xì)枝末節(jié)的干擾，該用的時候就大膽用！

6、綜合分析調(diào)查結(jié)果，并進(jìn)行論證

小野說：論證其實就是兩種方法，演繹法和歸納法。

7、說故事（陳述來龍去脈）

小野說：圖標(biāo)可以簡化視覺上的繁瑣，數(shù)據(jù)可以增強(qiáng)論證的可靠性，這些都是陳述過程中的有力武器。

二、表達(dá)的邏輯

1、結(jié)論先行

小野說：結(jié)論即你的中心思想，有四個要訣：T（Targeted 有的放矢）、O(Over-arching 貫穿整體)、P(Powerful 擲地有聲)、S(Supportable 言之有據(jù))

2、邏輯論證

邏輯論證的兩種基本方法：論證法和歸納法。

論證法的利弊：

利：證明內(nèi)容的必然走向，對有拒絕心理的聽眾尤為有效。

弊：如聽眾不同意「情況」或「意見」，該論證即失去了說服力；聽眾在聽到最后的「所以」結(jié)論時，先要記憶大量信息。

歸納法利弊：

利：便于記住要點(diǎn)；對注重具體措施的聽眾尤為有效；一點(diǎn)被否定，其余各點(diǎn)仍具有說服力。

弊：對一些聽眾可能有勉強(qiáng)之嫌。

小野說：論證法和歸納法各有利弊，如何使用也要根據(jù)實際情況靈活選擇。

3、檢查周密完整性

小野說：不重疊，不遺漏闡述論據(jù)，能讓你的結(jié)論更有說服力。比如你想要說明：比如拿著一份冰箱線上銷量逐年上升的數(shù)據(jù)，你不能直接下結(jié)論說冰箱的銷量逐年上升，因為線上銷量只是冰箱整體銷量的一部分，還有線下等渠道，只有將這些數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合考量，得出的結(jié)論才是可靠的。

寫在最后

很多人在剛開始看策劃案的時候，看啥都覺得新奇：哇這個洞察好像很厲害，哇這個創(chuàng)意好像很不錯，哇這個推廣好像很厲害——但是一問背后的邏輯就一臉懵，不能只知道要做什么，更重要的是知道為什么這么做。策劃方案千變?nèi)f化，不變的是內(nèi)在的邏輯。

當(dāng)然，以上的內(nèi)容全部都只能作為參考，畢竟不是方案寫作指南，但是，如果能稍微幫上大家一點(diǎn)忙，也是灰常不錯的啦！